2014年12月12日に電脳株式会社様がナレッジソサエティの会場を利用してセミナーを開催していただきました。
「 成果を出し続ける最強の営業マンを育てる方法～営業力強化プログラム」
お誘いをいただき私もセミナーを拝聴させていただきました。
内容は営業についての内容だったのですが、私自身とても勉強になりましたので、メモ代わりに投稿させていただきます。
信頼＝仕事の品質×スピード
プロは信頼の蓄積が大切
仕事の品質1.1×スピード1.1＝1.21を継続させることが大切。つまり仕事の品質とスピードを求められているものより、ほんの少しでもよいので上回ることが大切。
すべての信頼度の掛け算がトータルでの信頼度になる。
仕事1の信頼 2
仕事2の信頼 0.3
よってこの場合は2×0.3＝0.6になってしまう。常に1より低い状態にならないことが信頼度を上げるために重要。
あたり前のレベルを上げる
できる営業マンとできない営業マンの違いは「あたり前のレベル」が異なっている。ほんの些細なことでも、毎回必ずやる人と、やらない人では差が成功への差となっている。つまりあたり前のレベルが高ければ成功する営業マンになれる。
そのためには「習慣化」が大切。「気づき」「試す」というところまでは実行が容易でも、それを習慣化することが大変であるから、意識して習慣化することが必要。
その他、
(1)時間の使い方
(2)仕事の進め方
(3)優先順位
(4)チームの作り方
(5)意思決定の仕方
などの面で示唆に富む内容でした。
司会の電脳株式会社、室井社長
講師の株式会社パワフルブレーンズ、西山社長
