セミナーはセミナー自体で売上獲得や新規顧客の獲得が狙える有効な営業方法です。
しかし、集客が上手くいかずに会場費が参加費を上回ってしまったり、回を重ねるごとに申込数が減っていく、このようにお困りの方も多いのではないでしょうか。
「セミナーサイトに掲載したけど全然集まらない・・・」
このように頭を抱えている方も多いはずです。セミナー集客において、セミナーサイトで集客することは効率が良く王道の手段です。しかし、まだまだ方法はあります。
そこで今回はセミナー集客の方法を20個お伝えします。
ナレッジソサエティでは、これまで350回以上セミナーを開催してまいりました。
その経験をもとに集客方法および実際に試して効果があったお勧めの手段をお伝えします。
1.はじめに
1-1.新規の集客が大事
1-2.爆発的に集客できる裏技はなく、塵も積もれば山となる
2.集客方法
2-1.Facebookイベント
2-2.Facebookグループ（セミナー・研修・レッスンお得な情報）
2-3.Facebook広告
2-4.検索連動型広告
2-5.チラシ
2-6.館内広告
2-7.セミナーサイト
2-8.ホームページ
2-9.オウンドメディア
2-10.バナー広告
2-11.ランディングページ
2-12.プレスリリース
2-13.メールの署名
2-14.他セミナーで告知
2-15.メルマガ
2-16.共催者の紹介
2-17.協力者の紹介
2-18.早割り
2-19.テレアポ
2-20.FAX DM
3.効果が大きい集客方法ベスト3
3-1.セミナーサイト
3-2.メルマガ
3-3.他セミナーで告知
4.さいごに
1.はじめに
1-1.新規の集客が大事
セミナーは見込み客や新規の方の集客がとても重要です。
満席にすることが目的であれば、関係者や友人にお願いすることが手っ取り早いです。
しかし、セミナーの目的は参加人数を集めることでしょうか？
ほとんどの場合バックエンド（サービス契約等）ではないでしょうか。
新サービスの利用促進のために魅力を伝えたり、コンサルティング契約を結ぶ為、まずはノウハウの提供や人柄を知っていただく為に行うことが一般的です。
もちろん関係者がバックエンドに繋がる可能性は0ではありませんがセミナーの内容に惹かれて参加した方の方が可能性は高いです。そのため見込み客や新規の獲得がとても大事なのです。
初めは申込数が多かったのに回を重ねるごとにだんだんと減ってしまう、と言うことを耳にします。予測ではありますが初めは関係者や友人の参加が多かったのではないでしょうか。
同セミナーであればリピートはあまり期待できませんので、新規の方の申込が増えていなければ参加者は減るのは必然です。
1-2.爆発的に集客できる裏技はなく、塵も積もれば山となる
残念ながらアクションを1つ起こしただけでは満席にはなりません。
弊社の場合、募集サイトやチラシやメルマガなど様々なチャネルから1名、2名…5名と少しずつ申込いただき、ようやく満席になります。他社のセミナー企業様も毎日告知メルマガ配信したり、様々な広告を使用して集客をされています。
Yahooで検索する人とGoogleで検索する人がいるようにセミナーサイトAを利用する人とセミナーサイトBを利用する人がいます。おそらく使い慣れたサイトを利用するのではないでしょうか。そのため1つの手段だけで大勢を集めることは困難ですし、せっかくならセミナーサイトA＆B両方活用する方が効果が大きいです。
2.集客方法
2-1.Facebookイベント
個人アカウントでもFacebookページでも作成できるイベントページです。友達やフォロワーの方々にお知らせすることができます。友達が「いいね！」を押すことで友達の友達まで波及してリーチが広がっていきます。Facebookページの場合にはフォローいただいているファンの方の参加が見込めます。
2-2.Facebookグループ（セミナー・研修・レッスンお得な情報）
総務など研修担当の方や主にセミナー講師が入会しているFacebookグループです。講師向けのセミナーを開催する時に告知をすることで大きな効果を発揮します。
2-3.Facebook広告
住まいや年齢や興味のあること等で属性を判別し、潜在層にリーチできます。
「東京在住の20代男性で起業に興味がある」という方に広告を配信することができます。
2-4.検索連動型広告
YahooやGoogleの検索ワードに連動して表示されます。
検索キーワードで判別し、顕在層にリーチできます。
「集客 方法」で検索した方に集客に関するセミナーの広告が表示されます。
2-5.チラシ
郵送物に同封や知り合った方に手渡しで配布することができます。対象となる方が出入りする施設に設置させていただくことも有効です。
2-6.館内広告
当社ではシェアオフィスのエントランスや廊下に掲示しております。
出入りする不特定多数のお客様にお知らせすることができます。
2-7.セミナーサイト
解決したい悩みをお持ちの人がアクセスするサイトなので掲載することで申込が期待できます。
ほとんどのサイトが掲載料無料で利用できます。
2-8.ホームページ
自由度が最も高いので使い勝手が良いです。セミナーサイトによっては決済手数料が必要なこともあり、申込先をHPにする方もいらっしゃいます。
セミナーサイトやブログやメルマガ等を通してアクセスを促します。
2-9.オウンドメディア
記事を見ていただいているファンの方にお知らせするので効率が良いです。
例えば人事系のコンテンツを提供しているオウンドメディアで人事セミナーの告知をすると大きな効果が期待できます。
もし自社でお持ちでない場合は対象者が集まるオウンドメディアにて告知していただくことも1つの手段です。
2-10.バナー広告
セミナーサイトやビジネス系メディア等の用意された広告枠に掲載する画像の広告です。目立つのでクリック数が期待できます。
広告をクリックすると次項のランディングページに移動することが一般的です。
2-11.ランディングページ
1ページで内容、日程、費用がまとめられており、申込まで行える独立したページです。
広告やメルマガからランディングページに移動することが一般的です。
例：共催させていただいている”集客実践会”のランディングページ
2-12.プレスリリース
新商品発表と同様にセミナーを開催する場合にも有効です。
プレスリリースサービスの費用は無料、月額制、1配信制など様々です。
例：過去に配信したセミナーのプレスリリース
2-13.メールの署名
メールのフッターに最新のセミナー情報を記載する手段です。
メールのやり取りが多い場合には更に効果を発揮します。
2-14.他セミナーで告知
例えば、セミナー講師向けにプレゼン術のセミナーを開催し、今後行うセミナー講師向けの集客セミナーを告知する手段です。参加対象者が同じ場合は大きな効果を期待できます。
2-15.メルマガ
自社のリストにセミナーの告知をする手段です。リストは過去のセミナー参加者や資料請求などで集めることができます。
2-16.共催者の紹介
共催者がお持ちのリストにも告知していただく手段です。
2-17.協力者の紹介
共催者とは別に、メルマガを配信している方に自社のセミナーを紹介していただく手段です。
依頼と共に紹介文面を渡すとスムーズに進むでしょう。
2-18.早割
申込者を早く集めるための手段です。
○日前もしくは先着○名と設定することが一般的です。
2-19.テレアポ
興味を持っていただけそうな会社に電話します。
2-20.FAX DM
テレアポと同様に興味を持っていただけそうな会社にFAXを送ります。
3.効果が大きい集客方法ベスト3
3-1.セミナーサイト
セミナーサイトはストアカ、セミナーズ、Peatix、セミナー情報.COM、セミナーBiz、イベントフォース、こくちーず、など多数のサイトがあります。
多数のサイトに登録することは大変ではありますが、入力形式に大きな差はありませんので1つ掲載するだけであとはコピペでスムーズに掲載できます。
3-2.メルマガ
過去にセミナーに参加いただいた方等にセミナーのご案内をしております。
起業家向けセミナーをメインに行っていますが、ビジネスマン向けのセミナーも開催しております。そのため、セミナーに参加いただいた方は幅広く様々な属性の方に参加いただいております。
リストが増えれば増えるほど申込数は増えますので今後も地道に増やしていきたいと思います。
3-3.他セミナーで告知
定期的に「いろはセミナー」と称し、起業前の方向けに3種類の入門セミナーを開催しています。
セミナーに参加した方には残り2つのいろはセミナーを紹介しています。参加者は起業前の属性の方なので他いろはセミナーに参加される確率が高いです。
いろはセミナーシリーズ以外にも、起業前の方は集客や営業等の売上に関するセミナーに興味のある方が多いので異なるジャンルのセミナーにも併せて申込をいただけることがあります。
4.さいごに
誰がどんなアンテナを立てているかはわかりませんので、できることはすべて行うことをお勧めします。弊社の経験では1つの方法で大勢を集めることは難しく、様々な方法で少しずつ集まりやがて大勢集まります。
特に弊社が効果を実感しており、お勧めの集客方法はセミナーサイトへの掲載です。
この度、主催者も参加者も無料でご利用いただけるセミナーサイトをオープンいたしました。
ご利用希望の方は画像をクリックしてください。
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弊社の久田による集客セミナーを毎月開催しております。
集客にお悩みの方はぜひ画像をクリックして詳細をご確認ください。
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